辛丑牛年春节临近，珠宝首饰产品也迎来了销售的旺季。老话说“穿金显富贵、戴玉保平安”，珠宝首饰的“材质观”一度成为消费者选购产品的主要依据。而近年来，随着年轻消费群体的崛起，人们对珠宝首饰的消费更加理性，不再盲目追求名贵材质，更加注重产品的设计与性价比。
受2020年疫情影响，传统珠宝行业积极组团“上云”，为行业拓展了新的销售渠道与零售方式。运用新型加工设备，降低人工成本，增加创意元素，为消费者留出更多价格空间。丰俭由人的营销模式，让消费者选购珠宝首饰有更多选择，让越来越多爱美的人，找到了适合自己的产品。
产地“上云”价格低
河南省镇平县石佛寺是国内知名的玉雕集散中心，素有中国玉都之称。“往年来拿货的客商络绎不绝，去年受特殊情况影响，产地进货的客户少了。我们日常的生产经营也受到了不小的影响。”石佛寺万玉市场一商户向记者介绍。
为了打通玉器销售渠道，去年5月，中国南阳玉雕节首次“上云”，5天累计网络销售额达到1．97亿元。“云上”强大的销售实力，让很多从事传统玉器加工的商户看到了商机，也为直播带货行业带来新的增长。
石佛寺鑫涛玉器的负责人张涛在接受记者电话采访时表示：“从去年中旬开始，玉器加工企业线下销路受阻，逐渐接受线上的销售模式，‘一件批发价’也成为玉器销售的新手段。拿货的客商少了，品质高的产品摆脱经销商‘垄断’，以新零售的形式呈现给消费者。玉器工厂需要快速的资金周转，现在市场上好货多、价格实，消费者通过直播可以真正享受到一手货源的工厂价。”
“机雕手修”更实惠
1月24日，记者在北京潘家园旧货市场走访了解到，材质与工艺是决定一件珠宝首饰价格的重要因素。一位销售翡翠的商户向记者介绍：“现在，手工雕刻的费用很高，价格从500元到上万元不等，抛光费用从20元到300元不等，主要是取决于工艺的细度。”
随着珠宝首饰行业制造工艺的不断升级，大量先进的加工设备节省了人工成本。电脑数控精雕的普及，降低了工艺成本。机械加工的玉雕产品，其工艺并不逊色于手工雕刻。
“市场上有些标着手工雕刻的玉器，其实都是电脑精雕的产品。”张涛向记者介绍：“现在很多雕刻产品都是先由精雕机打出大致形态，再由工匠对细节部分进行二次加工，行话叫做‘机雕手修’，这种做法最大的好处就是可以降低工时成本。一件50克左右的貔貅手把件使用机器雕刻，工艺成本只需要50元左右，加上人工后期手修，工费也不会超过100元，在保证工艺质量的同时，大大降低了成本。市场上这样的产品很多，高性价比吸引了很多消费者的选购。再比如，镶嵌戒面如果用机械成型的925银戒托直接镶嵌，费用在几十元左右，而手工定制戒托的费用就需要百元以上的价格。”
理性消费不攀比
在电视剧《如懿传》中有这样一个桥段，主人公如懿利用红玛瑙和红玉髓的相似之处，巧妙地化解了一场宫斗危机。
“这个情节，是有一定依据的。”北京潘家园经营玉髓首饰的李兰向记者介绍：“很多天然宝玉石的视觉相似度很高，但是价格却是相差巨大。以帝王绿翡翠戒指为例，其价格都在‘五位数’以上。而采用925银镶嵌的绿玉髓戒指，价格均在百元以内，价格相差近万倍，但是佩戴的效果却不亚于帝王绿翡翠。再比如，人工合成的莫桑钻，数据表明其净度、切工、折射率均接近天然钻石，随着生产工艺的普及，如今每克拉已经降到‘两位数’。”
王女士对记者说：“年轻人选择首饰，并不盲目追求名贵。设计时尚，颜色好看就行了。戴首饰是为了美，根本没有人会拉着你的手，去鉴定一下你戴的是祖母绿还是人造水晶。”
对此，广东省青年美术家协会工艺美术与文化创意艺术委员会主任冯穗君表示，在人们生活水平不断提高的今天，对生活美好向往的要求也在提高，除了满足生理和使用上的需求，视觉美感、收藏价值、情感承载等艺术上的需求更是不断增加。
“现在，各行各业都加大了对产品、企业的综合艺术设计力度，希望在产品和企业形象上符合社会和消费者的艺术追求。所以，对于各产业来说，把艺术与自身产品、艺术与企业发展道路进行融合，是未来的大趋势，也是民族‘文化复兴’的体现。”冯穗君说。
